Opis kursu
Ponieważ grupy docelowe to średnimanagerowie i wyżsi kierownicy, muszą oni być dobrze przygotowani do podejmowania trudnych decyzji. Naszym celem jest rozwinięcie bardziej złożonych metod, które pozwolą nam stawać się bardziej efektywnymi negocjatorami. Ten kurs poprawi kwalifikacje uczestników na podstawie ich istniejącej wiedzy, dążąc do ulepszenia ich umiejętności negocjacyjnych i rozwijania bardziej solidnych, przemyślanych strategii.
Zasady strategii win-win koncentrują się na poszukiwaniu metod, które pozwalają obu stronom czuć się powodzeniem, a nie tylko na własnych potrzebach. Ta metoda pomaga w budowaniu długotrwałych relacji i konsensusów — zarówno z klientami, dostawcami, jak i naszymi wewnętrznymi zespołami — oraz umacnia fundamenty przyszłych negocjacji. Jeśli podczas negocjacji obie strony są niezadowolone, ostatecznie stwierdzi się, że nadal trzeba współpracować z tym zespołem, co sprawi, że przyszłe projekty mogą okazać się trudniejsze do realizacji.
Mamy nadzieję, że wyżsi kierownicy będą mogli skutecznie wykorzystywać swoje talenty i umocnione umiejętności, dążąc do dalszego rozwoju swoich naturalnych zdolności oraz użycia praktycznych ram negocjacyjnych. Kurs ten ma charakter interaktywny i inspirujący, a uczestnicy nauczą się technik negocjacyjnych z jednego z najlepszych biznesowych programów studiów podyplomowych w kraju.
Wyniki nauki:
Po ukończeniu tego kursu, uczestnicy będą w stanie:
- Przeprowadzać negocjacje oparte na faktach i osiągać pozytywne wyniki.
- Zapoznać się z przepisami negocjacyjnymi, np. zachowanie przez drugą stronę miejsca do manewru w celu uzyskania korzystnych wyników.
- Określać cele negocjacji i BATNA (Najlepsza Alternatywa Negocjacji).
- Zrozumieć komunikację emocjonalną i niewerbalną oraz jej znaczenie.
- Wiedzieć, kiedy prowadzić negocjacje i kiedy odpuścić.
- Nauka technik skutecznej perswazji.
- Poszukiwanie wspólnych punktów zasobów negocjacyjnych.
- Zastosowanie teorii umysłu w celu zrozumienia i rozwiązania problemów.
- Nauka prowadzenia negocjacji przy użyciu perswazji.
- Podział „zysków” i „problemów”.
- Rozpoznawanie niezdrowych technik manipulacyjnych i radzenie sobie z nimi.
- Minimalizacja i rozwiązywanie konfliktów.
- Zrozumienie, jak prowadzić efektywne negocjacje z osobami o różnych charakterach.
- Nauka czterech kroków procesu negocjacji.
- Opanowanie różnych technik i strategii negocjacyjnych, tworząc atmosferę win-win i promując przechodzenie negocjacji od wstępnej do końcowej fazy.
Na koniec kursu uczestnicy opanują skuteczne techniki negocjacyjne, które pomogą im budować silne relacje biznesowe i rozwijać fundamenty przyszłych projektów.
Forma kursu
Kurs ten wykorzystuje strukturę dyskusji, brainstorming, analizę, rozwiązywanie problemów, role aktorskie, symulacje, demonstracje i przypadki badawcze jako metody nauczania.
Uczestnicy będą negocjować w różnych fazach.
Więcej...
