Plan Szkolenia
- Jaki jest mój osobisty styl negocjacyjny?
zrozumienie swojego indywidualnego stylu i jego wpływu na negocjacje
- Rywalizacja czy współpraca?
wiedza, jakie podejście należy przyjąć
- Potrzeba kreatywności i elastyczności
poszukiwanie alternatyw i rozwiązywanie problemów
- Zarządzanie oczekiwaniami
jak zarządzać etapem przed negocjacjami i etapem otwarcia
- Komunikacja niewerbalna
wykorzystywanie mowy ciała do wzmacniania tego, co mówimy
- Znaczenie przygotowania
co należy zrobić przed rozpoczęciem negocjacji
- Przesuwanie równowagi sił
identyfikowanie mocnych i słabych stron obu stron
- Cele i założenia
jak wygląda dobry rezultat, a co jest nie do zaakceptowania?
- Patrzenie poza żądania – na interesy i obawy
dowiedz się, co kryje się za żądaniami i co naprawdę ma znaczenie dla drugiej strony
- Identyfikowanie zmiennych
na co możemy przystać najmniejszym kosztem dla nas, a co chcemy otrzymać w zamian?
- Składanie i uzasadnianie propozycji
pozycjonowanie i demonstrowanie wartości w ich kategoriach
- Jak reagować na propozycje
wyjaśnianie, dlaczego dana propozycja jest nie do zaakceptowania, oraz składanie kontrpropozycji
- Wykorzystanie pytań
stosowanie pytań warunkowych do testowania rozwiązań bez podejmowania wiążących zobowiązań
- Proces negocjacyjny
wymiana ustępstw w celu osiągnięcia rezultatów win-win
- Radzenie sobie z impasem
narzędzia pomagające poruszać się w sytuacjach bez wyjścia
- Reagowanie na wyzwania cenowe
jak bronić swojego stanowiska
- Finalizowanie transakcji
podsumowywanie i domykanie negocjacji, aby uniknąć kosztownych nieporozumień
Wymagania
Ze względu na dużą liczbę ćwiczeń podczas tego szkolenia, wymagane jest minimum czterech uczestników oraz dwóch trenerów.
Opinie uczestników (7)
Wiele praktycznych przykładów, praktyczne podejście do tematu, dużo przydatnej informacji, trener jest doskonały
Irena
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Ćwiczenia były fantastyczne. Interakcja była bardzo przyjazna. Nauczyłem się dużo. Skupiliśmy się na wszystkich aspektach, a dla wszystkich niejasnych punktów, wszystko zostało wyjaśnione.
VILCU DAN
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Prowadzący i sposób prowadzenia zajęć
Kacper - LKQ Polska Sp. z o. o.
Szkolenie - Negotiation Skills
Pozwólmy stażyście podzielić się przypadkiem i odegrać rolę.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Koncepcja celu i negocjacji SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Ogromna ilość przygotowanych materiałów w różnej formie, pokazywanie fragmentów filmów merytorycznych do których można wrocić w domu i obejrzeć w całości :)
Zuzanna - LKQ Polska Sp. z o. o.
Szkolenie - Negotiation Skills
Pokazywanie jak wykorzystywać techniki negocjacji nie tylko w biznesie, ale i w życiu codziennym. Bogata merytoryka szkolenia i profesjonalne podejście trenera, który potrafił wzbudzić ciekawość.
