Plan Szkolenia

  • Jaki jest mój osobisty styl negocjowania?

- zrozumienie Twojego indywidualnego stylu i jego wpływu w negocjacjach

  • Konkurencyjne czy kooperacyjne?

- znajomość właściwego podejścia, które należy zastosować

  • Potrzeba kreatywności i elastyczności

- poszukiwanie alternatyw i rozwiązywanie problemów

  • Zarządzanie oczekiwaniami

- jak zarządzać etapem przednegocjacyjnym i otwarciem

  • Komunikacja niewerbalna

- używanie mowy ciała w celu wzmocnienia tego, co mówimy

  • Znaczenie przygotowania

- co musisz zrobić przed rozpoczęciem negocjacji

  • Zmiana równowagi sił

- określenie mocnych i słabych stron obu stron

  • Goprzedmioty i cele

- jak wygląda dobro, a co jest niedopuszczalne?

  • Wykraczanie poza wymagania i skupianie się na interesach i obawach

- dowiedz się, co kryje się za żądaniami i co jest naprawdę ważne dla drugiej strony

  • Identyfikacja zmiennych

- co możemy oddać najniższym dla nas kosztem i co chcemy uzyskać w zamian?

  • Składanie i uzasadnianie propozycji

- pozycjonowanie i demonstrowanie wartości w ich kategoriach

  • Jak reagować na propozycje

- wyjaśnienie, dlaczego jest to niedopuszczalne i przedstawienie kontrpropozycji

  • Użycie pytań

- używanie pytań warunkowych do testowania rozwiązań bez podejmowania wiążących zobowiązań

  • Proces negocjacji

- koncesje handlowe w celu osiągnięcia wyników typu win/win

  • Radzenie sobie z zakleszczeniem

- narzędzia ułatwiające poruszanie się po impasach

  • Odpowiedź na wyzwania cenowe

- jak bronić swojego stanowiska

  • Zabezpieczenie transakcji

- podsumowanie i zamknięcie, aby uniknąć kosztownych nieporozumień

Wymagania

Ze względu na dużą liczbę ćwiczeń w tym kursie, wymaga on minimum czterech uczestników i dwóch trenerów.

 14 godzin

Liczba uczestników



Cena za uczestnika

Opinie uczestników (2)

Powiązane Kategorie