Plan Szkolenia
- Jaki jest mój osobisty styl negocjowania?
- zrozumienie Twojego indywidualnego stylu i jego wpływu w negocjacjach
- Konkurencyjne czy kooperacyjne?
- znajomość właściwego podejścia, które należy zastosować
- Potrzeba kreatywności i elastyczności
- poszukiwanie alternatyw i rozwiązywanie problemów
- Zarządzanie oczekiwaniami
- jak zarządzać etapem przednegocjacyjnym i otwarciem
- Komunikacja niewerbalna
- używanie mowy ciała w celu wzmocnienia tego, co mówimy
- Znaczenie przygotowania
- co musisz zrobić przed rozpoczęciem negocjacji
- Zmiana równowagi sił
- określenie mocnych i słabych stron obu stron
- Goprzedmioty i cele
- jak wygląda dobro, a co jest niedopuszczalne?
- Wykraczanie poza wymagania i skupianie się na interesach i obawach
- dowiedz się, co kryje się za żądaniami i co jest naprawdę ważne dla drugiej strony
- Identyfikacja zmiennych
- co możemy oddać najniższym dla nas kosztem i co chcemy uzyskać w zamian?
- Składanie i uzasadnianie propozycji
- pozycjonowanie i demonstrowanie wartości w ich kategoriach
- Jak reagować na propozycje
- wyjaśnienie, dlaczego jest to niedopuszczalne i przedstawienie kontrpropozycji
- Użycie pytań
- używanie pytań warunkowych do testowania rozwiązań bez podejmowania wiążących zobowiązań
- Proces negocjacji
- koncesje handlowe w celu osiągnięcia wyników typu win/win
- Radzenie sobie z zakleszczeniem
- narzędzia ułatwiające poruszanie się po impasach
- Odpowiedź na wyzwania cenowe
- jak bronić swojego stanowiska
- Zabezpieczenie transakcji
- podsumowanie i zamknięcie, aby uniknąć kosztownych nieporozumień
Wymagania
Ze względu na dużą liczbę ćwiczeń w tym kursie, wymaga on minimum czterech uczestników i dwóch trenerów.
Opinie uczestników (4)
Let's Trainee, aby podzielić się przypadkiem i odegrać rolę.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
SAMART Goal i koncepcja negocjacji
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Szkolenie - Negotiation Skills
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Ogromna ilość przygotowanych materiałów w różnej formie, pokazywanie fragmentów filmów merytorycznych do których można wrocić w domu i obejrzeć w całości :)
Zuzanna - LKQ Polska Sp. z o. o.
Pokazywanie jak wykorzystywać techniki negocjacji nie tylko w biznesie, ale i w życiu codziennym. Bogata merytoryka szkolenia i profesjonalne podejście trenera, który potrafił wzbudzić ciekawość.