Plan Szkolenia
Moduł 1 – Wprowadzenie & Kontekst (30 min teoria)
- Co to są Incoterms i dlaczego mają znaczenie.
- Historia i kluczowe zmiany w 2020 r.
- Struktura: zasady dla wszystkich trybów transportu vs. tylko morskiego.
Moduł 2 – Zrozumienie 11 zasad (60 min teoria + 30 min praktyka)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (dowolny tryb).
- FAS, FOB, CFR, CIF (morze/podwodne szlaki wewnętrzne).
- Ćwiczenie praktyczne: Dopasowanie każdej zasady do rzeczywistego scenariusza przewozowego.
Moduł 3 – Obowiązki, ryzyko & rozdział kosztów (30 min teoria + 30 min praktyka)
- Punkty transferu ryzyka i obowiązków.
- Kto organizuje transport, ubezpieczenie i cła.
- Ćwiczenie praktyczne: Użycie diagramu łańcucha dostaw do mapowania rozdziału kosztów i ryzyka.
Moduł 4 – Wybieranie właściwego Incoterm (30 min teoria + 30 min praktyka)
- Czynniki do uwzględnienia: tryb transportu, kontrola kosztów, tolerancja ryzyka, normy rynkowe.
- Studium przypadku: Zespoły wybierają najlepszy Incoterm dla podanych przesyłek i bronią swojej decyzji.
Moduł 5 – Unikanie błędów & zarządzanie ryzykiem (20 min teoria + 40 min praktyka)
- Typowe błędy (np. FOB dla przesyłek kontenerowych).
- Ważność dokładnego określenia lokalizacji.
- Ćwiczenie przeglądające dokumenty: Znalezienie i poprawienie błędów Incoterms w przykładowych umowach i dokumentach przewozowych.
Moduł 6 – Rolegowanie negocjacyjne (45 min praktyka)
- Grupy nabywcy i sprzedawców negocjują warunki umowy handlowej.
- Skupienie się na kosztach, kontroli i ryzyku.
Podsumowanie & Q&A (15 min)
- Szybka tabela referencyjna dla wszystkich 11 zasad.
- Końcowa lista kontrolna do stosowania Incoterms w umowach.
Wymagania
Brak formalnych wymagań wstępnych.
Podstawowa znajomość importu/exportu, łańcucha dostaw lub logistyki jest pomocna, ale nie jest wymagana.
Grupa docelowa
- Menadżerowie eksportu/importu
- Specjaliści ds. logistyki i łańcucha dostaw
- Przewoźnicy i deklaranci celnymi
- Zespoły zakupu i sprzedaży zaangażowane w transakcje międzynarodowe
- Menadżerowie prawni i umów pracujących z międzynarodowymi umowami sprzedaży
Opinie uczestników (1)
The positive energy of the trainer