Plan Szkolenia
Wprowadzenie do zaawansowanego przywództwa sprzedażowego
- Zrozumienie roli lidera w nowoczesnej sprzedaży
- Dopasowanie strategii sprzedażowych do celów organizacji
- Budowanie kultury sprzedaży skoncentrowanej na kliencie
Strategie sprzedaży krzyżowej
- Identyfikowanie produktów i usług komplementarnych
- Tworzenie ofert sprzedaży krzyżowej opartych na wartości
- Studia przypadków udanej sprzedaży krzyżowej w kontekście przywództwa
Techniki dosprzedaży
- Pozycjonowanie rozwiązań premium i o wyższej wartości
- Prezentowanie zwrotu z inwestycji i wzrostu wartości
- Przezwyciężanie obiekcji wobec propozycji dosprzedaży
Sprzedaż konsultacyjna dla liderów
- Przechodzenie od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży opartej na relacjach
- Skuteczne techniki zadawania pytań i aktywnego słuchania
- Dostosowywanie rozwiązań do potrzeb i wyzwań klientów
Wykrywanie okazji
- Dostrzeganie ukrytych okazji sprzedażowych w interakcjach z klientami
- Wykorzystywanie danych i analiz do identyfikacji okazji
- Szkolenie zespołów w proaktywnym poszukiwaniu nowych źródeł przychodów
Integracja zaawansowanych praktyk sprzedażowych z przywództwem
- Coaching zespołów w zakresie sprzedaży krzyżowej, dosprzedaży i podejść konsultacyjnych
- Monitorowanie i mierzenie wyników sprzedażowych
- Zapewnienie długoterminowego przyjęcia zaawansowanych strategii
Ćwiczenia praktyczne i studia przypadków
- Scenariusze odgrywania ról oparte na rzeczywistych wyzwaniach klientów
- Warsztaty zespołowe w celu projektowania strategii sprzedaży krzyżowej i dosprzedaży
- Ćwiczenia mapowania okazji specyficzne dla branży
Planowanie działań i wyznaczanie celów
- Opracowanie planu doskonalenia strategii sprzedażowej
- Wyznaczanie mierzalnych celów i wskaźników KPI
- Zapewnienie trwałego sukcesu przywództwa sprzedażowego
Podsumowanie i kolejne kroki
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu
- Podstawowa znajomość procesów sprzedażowych i zarządzania relacjami z klientami
- Obecna lub aspirująca rola lidera w organizacji nastawionej na sprzedaż
Grupa docelowa
- Liderzy sprzedaży, którzy chcą doskonalić swoje strategiczne umiejętności sprzedażowe
- Menedżerowie zespołów odpowiedzialni za wzrost przychodów
- Liderzy rozwoju biznesu dążący do poprawy konwersji okazji
Opinie uczestników (2)
Podobało mi się, że praca odbywała konkretnie na moich portalach w mediach społecznościowych, omawialiśmy na bieżąco co wymaga uzupełnienia, poprawy i w jaki sposób mam to zrobić. Dużo przykładów, podpowiedzi i praktycznych rozwiązań. Miło, że nie była to tylko czysta teoria z "podręcznika".
Marta Kaczmarek - Gmina Wrzesnia
Szkolenie - Social Media - czyli jak budować zasięgi i sprzedaż za pomocą portali Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram
Uznaję, że oba dni szkolenia były bardzo informatywne i edukacyjne, ale materiał omawiany w drugim dniu (Marketing Społecznościowy i Mobilny, Analiza Danych oraz Strategia i Planowanie) był dla mnie najbardziej wartościowy, ponieważ ma bezpośredni związek z moją obecną dziedziną zawodową.
Sithabiso - Vodacom
Szkolenie - Digital Marketing
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
