Plan Szkolenia
Wprowadzenie do Zaawansowanego Przywództwa w Sprzedaży
- Zrozumienie roli lidera we współczesnej sprzedaży
- Dostosowanie strategii sprzedaży do celów organizacyjnych
- Budowanie kultury sprzedaży zorientowanej na klienta
Strategie Cross-Sellingu
- Identyfikowanie komplementarnych produktów i usług
- Tworzenie ofert cross-sellingowych opartych na wartości
- Studia przypadków udanego cross-sellingu w kontekście przywództwa
Techniki Upsellingu
- Pozycjonowanie premium i rozwiązań o wyższej wartości
- Demonstrowanie zwrotu z inwestycji i zwiększania wartości
- Przełamywanie obiekcji dotyczących propozycji upsellingowych
Sprzedaż Konsultacyjna dla Liderów
- Przejście od sprzedaży transakcyjnej do opartej na relacjach
- Skuteczne techniki zadawania pytań i aktywnego słuchania
- Dostosowywanie rozwiązań do potrzeb i wyzwań klientów
Wykrywanie Okazji
- Wykrywanie ukrytych okazji sprzedażowych w interakcjach z klientami
- Wykorzystywanie danych i analiz do identyfikacji okazji
- Szkolenie zespołów w zakresie proaktywnego poszukiwania nowych źródeł przychodów
Integracja Zaawansowanych Praktyk Sprzedażowych w Przywództwo
- Coaching zespołów w zakresie podejść cross-sell, upsell i konsultacyjnych
- Monitorowanie i mierzenie wyników sprzedaży
- Zapewnienie długoterminowego wdrożenia zaawansowanych strategii
Ćwiczenia Praktyczne i Studia Przypadków
- Scenariusze odgrywania ról oparte na rzeczywistych wyzwaniach klientów
- Warsztaty współpracy w celu opracowania strategii cross-sell i upsell
- Ćwiczenia mapowania okazji związane z konkretnymi branżami
Planowanie Działań i Wyznaczanie Celów
- Opracowanie planu poprawy strategii sprzedaży
- Wyznaczanie mierzalnych celów i KPI
- Zapewnienie trwałego sukcesu w przywództwie sprzedażowym
Podsumowanie i Kolejne Kroki
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu
- Podstawowa znajomość procesów sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami
- Obecna lub aspirująca rola lidera w organizacji opartej na sprzedaży
Grupa Docelowa
- Liderzy sprzedaży, którzy chcą rozwijać swoje strategiczne umiejętności sprzedażowe
- Menedżerowie zespołów odpowiedzialni za wzrost przychodów
- Liderzy rozwoju biznesu, którzy chcą poprawić konwersję okazji
Opinie uczestników (3)
Irma była wyczulona na nasze potrzeby jako uczących się i potrzeby biznesowe. Było jasne, że aktywnie nas słuchała, co widoczne było z informacyjnej zwrotnicy, którą nam dostarczyła.
Siobhan - Raintree
Szkolenie - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Odpowiedzi zawierające rozwiązania i praktyczne zastosowania.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Szkolenie - Google AdWords: Beginner to Advanced
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Uznaję, że oba dni szkolenia były bardzo informatywne i edukacyjne, ale materiał omawiany w drugim dniu (Marketing Społecznościowy i Mobilny, Analiza Danych oraz Strategia i Planowanie) był dla mnie najbardziej wartościowy, ponieważ ma bezpośredni związek z moją obecną dziedziną zawodową.
Sithabiso - Vodacom
Szkolenie - Digital Marketing
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
