Plan Szkolenia
Wprowadzenie
Przegląd Pricing Psychology
- Znaczenie ustalania cen
- Potęga cenowa liczby dziewięć
- Zakotwiczenie ceny
- Zachęcanie do porównywania cen
Wybór właściwej ceny
- Strategie dopasowywania odbiorców
- Efekt 99
- 95 kontra 99
- Unikanie nieparzystych cen końcowych
- Efekt precyzji
- Wycena ego
Przedstawianie ceny konsumentom
- Efekt sylab
- Dodawanie centów
- Dodawanie przecinków
- Efekt pionowości
- Efekt męskiej czerwieni
Strategie ustalania cen
- Efekt grosza dziennie
- Efekt drobnych
- Ramki zysku i 9-końcowe ceny
- Ramki czasowe
Prezentacja produktu konsumentom
- Zapewnienie kompromisu
- Efekt przynęty
- Efekt porządku malejącego
- Efekt zakotwiczenia
Oferowanie sprzedaży produktów i rabatów
- Zasada odejmowania
- Łatwość obliczania rabatu
- Rabaty oparte na procentach
- Względny rozmiar i względna odległość
- Efekt dopasowania werbalnego
- Pozycjonowanie pionowe i poziome
- Efekty lewej i prawej cyfry
- Limity rabatów
Radzenie sobie z dodatkowymi opłatami
- Ceny podzielone na partycje
- Prezentowanie dopłat
- Rola kwoty dopłaty
- Efekt konsolidacji dopłat
- Odwrócenie podziału
Podsumowanie i wnioski
Wymagania
- Ogólne zrozumienie sprzedaży, marketingu i ustalania cen
- Zainteresowanie teoriami psychologicznymi i badaniami dla biznesu
Uczestnicy
- Przedsiębiorcy
- Marketing pracowników
- Personel sprzedaży
Opinie uczestników (3)
Irma była w tunezu z nami jako uczniami i naszymi potrzebami biznesowymi. Było jasne, że aktywnie nas słuchała, co potwierdzała informowany feedback, który następnie udzieliła.
Siobhan - Raintree
Szkolenie - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Odpowiedzi z rozwiązaniami i praktycznym zastosowaniem.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Szkolenie - Google AdWords: Beginner to Advanced
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
Była w stanie łatwo odpowiedzieć na wszystkie pytania... Wyraźnie wskazuje na jej wiedzę.
Yunus - Vodacom
Szkolenie - Digital Marketing
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję