Plan Szkolenia

Wprowadzenie

Przegląd Pricing Psychology

  • Znaczenie ustalania cen
  • Potęga cenowa liczby dziewięć
  • Zakotwiczenie ceny
  • Zachęcanie do porównywania cen

Wybór właściwej ceny

  • Strategie dopasowywania odbiorców
  • Efekt 99
  • 95 kontra 99
  • Unikanie nieparzystych cen końcowych
  • Efekt precyzji
  • Wycena ego

Przedstawianie ceny konsumentom

  • Efekt sylab
  • Dodawanie centów
  • Dodawanie przecinków
  • Efekt pionowości
  • Efekt męskiej czerwieni

Strategie ustalania cen

  • Efekt grosza dziennie
  • Efekt drobnych
  • Ramki zysku i 9-końcowe ceny
  • Ramki czasowe

Prezentacja produktu konsumentom

  • Zapewnienie kompromisu
  • Efekt przynęty
  • Efekt porządku malejącego
  • Efekt zakotwiczenia

Oferowanie sprzedaży produktów i rabatów

  • Zasada odejmowania
  • Łatwość obliczania rabatu
  • Rabaty oparte na procentach
  • Względny rozmiar i względna odległość
  • Efekt dopasowania werbalnego
  • Pozycjonowanie pionowe i poziome
  • Efekty lewej i prawej cyfry
  • Limity rabatów

Radzenie sobie z dodatkowymi opłatami

  • Ceny podzielone na partycje
  • Prezentowanie dopłat
  • Rola kwoty dopłaty
  • Efekt konsolidacji dopłat
  • Odwrócenie podziału

Podsumowanie i wnioski

Wymagania

  • Ogólne zrozumienie sprzedaży, marketingu i ustalania cen
  • Zainteresowanie teoriami psychologicznymi i badaniami dla biznesu

Uczestnicy

  • Przedsiębiorcy
  • Marketing pracowników
  • Personel sprzedaży
 7 godzin

Liczba uczestników


cena netto za uczestnika

Opinie uczestników (3)

Propozycje terminów

Powiązane Kategorie