Szkolenia Kompetencje miękkie w Lublin

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do początkujących menedżerów biurowych, którzy chcą zdobyć wiedzę i umiejętności w zakresie technik archiwizacji i zarządzania dokumentacją.

Pod koniec szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć zasady skutecznych systemów archiwizacji.
• Poznać techniki zarządzania i kontroli dokumentów fizycznych i elektronicznych.
• Rozwinąć umiejętności tworzenia, utrzymywania i archiwizowania dokumentacji.
• Zastosować najlepsze praktyki w zarządzaniu dokumentacją w celu poprawy efektywności organizacyjnej.

To szkolenie prowadzone przez instruktora na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do profesjonalistów na poziomie podstawowym, którzy chcą zgłębić fundamentalne teorie etyczne, rozwinąć umiejętności podejmowania decyzji etycznych oraz zrozumieć rolę protokołu w utrzymaniu integralności i profesjonalizmu.

Pod koniec szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć fundamentalne teorie i zasady etyczne.
• Rozwinąć umiejętności podejmowania decyzji etycznych.
• Rozpoznać znaczenie protokołu w środowiskach zawodowych.
• Nauczyć się radzić sobie z dylematami etycznymi i konfliktami interesów.
• Zrozumieć rolę etyki i protokołu w różnych branżach.

To szkolenie prowadzone przez instruktora na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do pracowników branży hotelarskiej na poziomie początkującym do średniozaawansowanym, którzy chcą podnieść swoje umiejętności w zakresie świadczenia doskonałej obsługi.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zdobyć wiedzę i umiejętności w zakresie etykiety formalnej, koncentrując się na przyjmowaniu gości, obsłudze przy stole i serwowaniu.
• Zrozumieć protokoły serwowania i ich uzasadnienie, umożliwiając personelowi sprawne wykonywanie tych wytycznych.
• Poprawić jakość obsługi klienta oraz wzmocnić umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, aby lepiej współdziałać z gośćmi.
• Zrozumieć różnorodne etykiety kulturowe i wrażliwości, zapewniając szacunek i odpowiednią obsługę wszystkim gościom.
• Profesjonalnie i efektywnie radzić sobie z nieoczekiwanymi sytuacjami i prośbami gości.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu), jest skierowane do początkujących liderów zespołów i menedżerów, którzy chcą zrozumieć i wykorzystać typy osobowości, aby budować silniejszą spójność zespołu, poprawiać komunikację i efektywnie zarządzać dynamiką zespołu.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą w stanie:

• Wzmocnić spójność zespołu poprzez zrozumienie i wykorzystanie różnych typów osobowości.
• Skutecznie zarządzać różnorodnymi osobowościami.
• Poprawić komunikację w zespole i zarządzanie konfliktami.
• Wspierać bezpieczeństwo psychologiczne i tożsamość zespołu.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do profesjonalistów i menedżerów na poziomie podstawowym i średniozaawansowanym, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności krytycznego myślenia, podejmowania decyzji i rozwiązywania problemów w kontekstach osobistych i zawodowych.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Identyfikować uprzedzenia i błędy logiczne w rozumowaniu.
• Stosować techniki krytycznego myślenia w rzeczywistych scenariuszach.
• Usprawniać procesy decyzyjne poprzez strukturalną analizę.
• Rozwijać strategie rozwiązywania problemów w złożonych sytuacjach.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu), jest skierowane do liderów i członków zespołów, którzy chcą wykorzystać PRISM Brain Mapping, aby odkryć mocne strony, potrzeby i motywatory członków zespołu oraz nauczyć się, jak skuteczniej zarządzać różnorodnością.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zyskać lepsze zrozumienie wśród członków zespołu dzięki lepszej znajomości ich preferencji behawioralnych, komunikacji, mocnych stron, potrzeb i motywatorów zawodowych.
• Odkryć mocne strony zespołu i sposób ich wykorzystania w celu zwiększenia efektywności w osiąganiu celów.
• Znaleźć rozwiązania wyzwań współpracy, umożliwiając zespołowi bardziej efektywną pracę.
• Zwiększyć satysfakcję z pracy członków zespołu poprzez analizę, jak każdy może lepiej wykorzystać swoje mocne strony i potencjał oraz zminimalizować czynniki stresogenne w pracy.
• Skuteczniej zarządzać różnorodnością w zespole i lepiej dopasowywać zadania do osób poprzez odkrywanie mocnych stron, preferencji i motywatorów członków zespołu oraz omawianie indywidualnych raportów pracowników.
• Lepiej zrozumieć styl zarządzania lidera poprzez odkrycie jego profilu przywódczego i jego wpływu na zespół.

Ten prowadzony przez instruktora, żywy warsztat w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowany do profesjonalistów biznesowych, którzy chcą wdrożyć mindfulness w swoim środowisku pracy, aby zwiększyć produktywność, przywództwo i dobre samopoczucie.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć naukę i zasady stojące za mindfulness.
• Rozwinąć samoświadomość, aby poprawić umiejętności podejmowania decyzji i przywództwa.
• Poprawić koncentrację, produktywność i inteligencję emocjonalną.
• Zarządzać stresem w pracy, niepewnością i sytuacjami wysokiego ciśnienia.
• Kultywować pozytywną i współpracującą kulturę pracy.
• Stosować techniki mindfulness, aby zwiększyć kreatywność i rozwiązywanie problemów.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu), skierowane jest do profesjonalistów zarządzania komercyjnego na poziomie średniozaawansowanym i zaawansowanym, którzy chcą wzmocnić swoje umiejętności interpersonalne i decyzyjne w celu poprawy wyników biznesowych.

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Poprawić interakcje z klientami poprzez przewidywanie, asertywną komunikację i znajomość rynku.
• Wzmocnić umiejętności pracy zespołowej, adaptacji i rozwiązywania problemów.
• Rozwinąć skuteczne techniki podejmowania decyzji, dyscyplinowanego wykonywania zadań i delegowania.
• Poprawić umiejętności negocjacyjne, innowacyjne i zarządzania zmianami.

Zarządzanie Stresem i Odporność Psychiczna to praktyczny program skupiający się na technikach opartych na dowodach naukowych oraz refleksyjnych praktykach, które pomagają uczestnikom radzić sobie z osobistymi stresorami, poprawiać elastyczność oraz zwiększać otwartość na zmiany i feedback.

To szkolenie prowadzone przez instruktora (online lub stacjonarnie) skierowane jest do uczestników na poziomie podstawowym, którzy chcą poznać praktyczne narzędzia do zarządzania stresem, ćwiczyć refleksyjne aktywności oraz wzmacniać odporność psychiczną, aby lepiej radzić sobie w pracy i wspierać współpracowników.

Po ukończeniu programu uczestnicy będą w stanie:

• Stosować proste, oparte na dowodach techniki redukcji ostrego stresu i poprawy codziennego samopoczucia.
• Wykorzystywać praktyczne strategie do zarządzania osobistymi problemami (zdrowie, finanse lub inne kwestie), które wpływają na wydajność w pracy.
• Praktykować refleksyjne aktywności i ćwiczenia doświadczalne zwiększające otwartość na zmiany i feedback.
• Tworzyć spersonalizowany plan działania na rzecz odporności psychicznej z konkretnymi kolejnymi krokami i technikami radzenia sobie.

Format Kursu

• Krótkie interaktywne sesje łączące teorię z praktyką.
• Ćwiczenia doświadczalne, prowadzone refleksje i krótkie odgrywanie ról.
• Planowanie działań i krótkie praktyki do samodzielnego wykonania między sesjami.

Opcje Dostosowania Kursu

• Treść może być dostosowana do różnych kultur zespołów, czynników wywołujących stres lub kontekstów organizacyjnych.

Bardzo interaktywny kurs obejmujący indywidualne i grupowe dyskusje oraz ćwiczenia umiejętności, aby umożliwić uczestnikom wymianę pomysłów i rozwój ich umiejętności.

Odbiorcy

Każdy, kto chce poprawić swoje umiejętności asertywności

Cel

Celem tego kursu jest zwiększenie pewności siebie oraz umiejętności uczestników w zakresie pewnej i asertywnej komunikacji z kolegami i klientami.

Cele

Pod koniec programu uczestnicy będą:

• Rozumieć i pokonywać bariery w byciu asertywnym
• Rozpoznawać cechy zachowania u siebie i innych oraz uczyć się skutecznych strategii ich zarządzania
• Skutecznie komunikować się z szerokim gronem ludzi, aby osiągnąć sytuację wygrana-wygrana, gdzie to możliwe
• Skutecznie zarządzać trudnymi sytuacjami.

Cel

Szkolenie ma na celu przegląd i poprawę kompetencji niezbędnych do osiągnięcia celów biznesowych zarówno w pracy indywidualnej, jak i zespołowej, szczególnie poprzez nabycie przez uczestników umiejętności takich jak:

• Budowanie skutecznego stylu komunikacji z innymi
• Praktyczna analiza barier komunikacyjnych i techniki aktywnego zapobiegania ich występowaniu
• Budowanie wspierających relacji zespołowych
• Skuteczna praca zespołowa
• Świadomość wzajemnego wpływu w relacji zespół-jednostka i jednostka-zespół
• Umiejętność wykorzystania różnych technik zarządzania konfliktami
• Zmiana postaw i modelowanie konstruktywnych zachowań (np. postawa asertywna)

Metoda pracy

Szkolenie ma charakter interaktywny, gdzie udział uczestników stanowi ponad 80% czasu. Każda sesja przebiega według podobnej dynamiki: wprowadzenie nowego ćwiczenia (budowanie świadomości), mini-wykład na temat technik (wiedza), praktyka nowych taktyk i technik (umiejętności). Po zakończeniu każdej sesji uczestnicy otrzymują materiały wspierające do omówionych zagadnień.

Materiał praktyczny jest podsumowywany poprzez mini-wykład wyjaśniający podstawy teoretyczne i fundamentalne mechanizmy psychologiczne, których uczestnicy doświadczają podczas pracy na sali szkoleniowej.

Cel szkolenia:

Dla wszystkich, którzy dążą do skutecznego i efektywnego radzenia sobie z sytuacjami konfliktowymi. Szkolenie dla osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności w wykorzystywaniu konfliktu w pracy zespołowej, a także dążą do rozwijania zdolności stosowania strategii, metod i technik zarządzania konfliktami.

Korzyści z kursu szkoleniowego:

Stosowanie metod i technik rozwiązywania sytuacji konfliktowych, skuteczne zarządzanie konfliktami, efektywna komunikacja w sytuacjach konfliktowych, umiejętne przygotowanie analizy potrzeb stron konfliktu oraz sformułowanie problemu, wykorzystanie umiejętności zarządzania stresem, emocjonalnych i asertywnych technik w rozwiązywaniu takich konfliktów.

Umiejętności zdobyte podczas szkolenia:

• efektywna komunikacja w sytuacjach konfliktowych
• identyfikacja źródeł konfliktu
• analiza potrzeb stron konfliktu i sformułowanie problemu
• stosowanie metod i technik rozwiązywania konfliktów
• zasady asertywności i zarządzania emocjami w rozwiązywaniu konfliktów
• zastosowanie zasad asertywnego opierania się manipulacjom
• odpowiednie zachowanie w konflikcie
• wdrożenie technik zarządzania stresem i emocjami

Metoda szkolenia:

wykłady, symulacje, studia przypadków, odgrywanie ról, udzielanie uczestnikom informacji zwrotnych

Cel kursu:

Dla zarządzających: liderów zespołów, menedżerów rozpoczynających swoje ścieżki kariery oraz pracowników o wysokim potencjale wybranych do rozwoju. Szkolenie stanowi również wstęp do rozwoju indywidualnych ról przywódczych oraz zarządzania zasobami ludzkimi.

Korzyści z ukończenia kursu:

Zwiększenie efektywności zarządzania zespołem, podejmowanie skutecznych decyzji związanych z funkcjami menedżerskimi, odpowiedni dobór stylu przywództwa do sytuacji zespołu, rozwój biznesu, wzmocnienie umiejętności rozwiązywania konfliktów, zdobycie umiejętności zarządzania czasem.

Metoda szkoleniowa:

krótkie wykłady tematyczne, ćwiczenia indywidualne, symulacje, studia przypadków, odgrywanie ról

Bezstresowe zarządzanie sobą w czasie to podejście do życia i pracy, które ma na celu zmniejszenie stresu poprzez skuteczne zarządzanie czasem, priorytetami oraz emocjami. Tworzenie Harmonogramu, priorytetyzacja zadań, zarządzanie emocjami, praktyki relaksacyjne, ćwiczenia oddechowe, medytacja, joga czy spacery mogą pomóc w redukcji stresu i poprawie samopoczucia, pozwalając na efektywne zarządzanie sobą w czasie. Istotne jest znalezienie równowagi między pracą a odpoczynkiem oraz stosowanie technik, które najlepiej pasują do Twojego stylu życia i pracy.

To szkolenie prowadzone przez instruktora na żywo (online lub na miejscu) jest skierowane do liderów zespołów i menedżerów średniego szczebla, którzy chcą wdrażać AI w sposób bezpieczny i efektywny, uwzględniając czynniki ludzkie, które wpływają na sukces: zaufanie, odpowiedzialność, nawyki decyzyjne i poczucie bezpieczeństwa psychologicznego.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą w stanie:

• Zdefiniować, kiedy używać AI, a kiedy nie (zasady zatrzymania).
• Weryfikować wyniki AI za pomocą praktycznych standardów (sygnały ostrzegawcze, drugie źródło).
• Ustalić odpowiedzialność i wyzwalacze eskalacji.
• Stworzyć porozumienia zespołowe i 30-dniowy plan wdrożenia.

To szkolenie na żywo w Lublin (online lub na miejscu) skierowane jest do liderów, którzy chcą wzmocnić swoje kompetencje przywódcze, poprawić komunikację w zespole oraz nauczyć się skutecznie delegować zadania i zarządzać trudnymi sytuacjami.

By the end of this training, participants will be able to:

• Rozpoznać i rozwijać swój unikalny styl przywództwa.
• Komunikować się w sposób efektywny, budując autorytet i zaufanie w zespole.
• Przeprowadzać trudne rozmowy i udzielać konstruktywnego feedbacku.
• Efektywnie delegować zadania i oceniać wyniki pracy zespołu.
• Radzić sobie ze stresem oraz wspierać emocjonalnie członków zespołu.
• Tworzyć spójne plany rozwoju dla siebie i swojego zespołu.

Celem programu jest rozwój umiejętności aktywnego zarządzania relacjami z klientem wewnętrznym poprzez świadome wyrażanie zgody („TAK”) oraz odmowy („NIE”), przy jednoczesnym budowaniu partnerskich relacji opartych na zrozumieniu, asertywności oraz efektywnej komunikacji. Program bazuje na publikacjach: Eric Berne "W co grają ludzie", Martin Seligman "Jak radzić sobie z wyuczoną bezradnością" oraz Kevin Dutton "Mądrość psychopatów", co zapewnia uczestnikom pełniejsze zrozumienie ludzkiej psychologii i dynamiki zachowań.

Ten kurs oferuje kompleksowe i praktyczne wprowadzenie do zjawiska wypalenia zawodowego, jednego z najpilniejszych wyzwań współczesnych miejsc pracy. Uczestnicy poznają różnicę między stresem a wypaleniem, zidentyfikują osobiste i zawodowe czynniki ryzyka oraz nauczą się rozpoznawać wczesne oznaki wyczerpania — zarówno u siebie, jak i u innych.

Poprzez kierowaną refleksję, narzędzia samooceny i dyskusje grupowe program zachęca uczestników do rozwijania świadomości, odporności i osobistych strategii radzenia sobie. Podkreśla również rolę organizacji i liderów w tworzeniu wspierającego środowiska, które zapobiega wypaleniu i promuje dobrostan psychiczny.

Sesja łączy teorię, autodiagnozę i praktyczne ćwiczenia, aby zapewnić, że każdy uczestnik opuści kurs z jasnym planem działania na rzecz utrzymania równowagi i energii w życiu zawodowym.

Strategia obsługi klienta odgrywa ważną rolę w budowaniu satysfakcji klientów, pomagając w utrzymaniu lojalnych klientów i zwiększeniu poziomu powtarzalnych transakcji. Dzięki dobrej obsłudze klienta zdobywasz zaufanie klienta, poprawiasz wizerunek firmy i wzmacniasz swoją przewagę konkurencyjną na rynku. Ten kurs koncentruje się na strategiach i umiejętnościach budowania długotrwałych relacji z klientami poprzez opracowywanie wartościowych i skutecznych strategii obsługi klienta. Zadowoleni klienci mogą, poprzez rozmowy i opowiadanie historii, stać się dobrowolnymi ambasadorami Twojej firmy i są bardzo prawdopodobni, że polecą Twoje usługi innym. Warsztat ten pomoże również uczestnikom skutecznie, odpowiednio i jasno komunikować się w każdej sytuacji.

CELE

• Rozwijanie kompetencji w obszarze profesjonalnej obsługi klienta
• Zwiększenie efektywności komunikacji z klientami
• Pozyskanie wiedzy na temat dotarcia do podstawowych potrzeb i oczekiwań klientów
• Budowanie silnych i trwałych relacji z klientami
• Poszerzanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku
• Identyfikowanie, redukowanie i przezwyciężanie zastrzeżeń i barier
• Poznanie osobowości i preferencji komunikacyjnych w kontaktach z klientami
• Ustanowienie umiejętności tworzenia otwartego środowiska komunikacji
• Rozwijanie umiejętności jasnej i skutecznej komunikacji
• Identyfikowanie barier w skutecznej komunikacji
• Opanowanie mowy ciała i komunikacji niewerbalnej

METODY

• Odgrywanie ról
• Testy samooceny
• Ćwiczenia w grupach
• Praca indywidualna
• Sesje praktyczne
• Wykłady
• Dyskusje

EFEKTY UCZENIA SIĘ

Po ukończeniu kursu uczestnicy będą w stanie:

• Przyjąć skoncentrowaną strategię obsługi klienta
• Identyfikować kluczowe problemy klientów
• Budować profesjonalny wizerunek firmy
• Dostosować się do specyficznych stylów zachowań klientów
• Zwiększyć lojalność klientów poprzez wyjątkową obsługę
• Rozwijać umiejętności komunikacyjne z klientami
• Stosować techniki budowania relacji
• Opracować osobisty plan działania w celu poprawy umiejętności obsługi klienta
• Pokazywać gesty hojności i wysokiej jakości obsługi klienta
• Stosować techniki radzenia sobie w trudnych sytuacjach
• Rozpoznawać bariery w dostarczaniu wyjątkowej obsługi klienta

Kurs Obsługi Klienta ma na celu edukację uczestników w zakresie podstaw zapewniania wyjątkowej obsługi i opieki klientom. Skupia się na traktowaniu klientów z szacunkiem i życzliwością, budowaniu emocjonalnej więzi oraz zapewnieniu ich satysfakcji i lojalności. Kursy te obejmują szereg tematów, takich jak umiejętności komunikacyjne, zarządzanie czasem, techniki deeskalacji oraz najlepsze praktyki branżowe. Poprzez przykłady z życia wzięte i praktyczne ćwiczenia uczestnicy zdobywają wiedzę na temat skutecznego radzenia sobie z zapytaniami, skargami i opiniami klientów. Celem jest wyposażenie osób w niezbędne umiejętności do świadczenia profesjonalnej, pomocnej i wysokiej jakości obsługi na różnych etapach interakcji z klientem, co przyczynia się do poprawy ogólnego doświadczenia klienta​.

Zarządzanie zmianą to proces, który ma na celu skuteczne wprowadzenie zmiany w organizacji, aby osiągnąć pożądane cele i dostosować się do zmieniającego się środowiska. Wymaga zrozumienia powodów, dla których zmiana jest konieczna oraz identyfikacja obszarów wymagających modyfikacji i wyraźnego zdefiniowanie celów i korzyści, jakie ma przynieść zmiana. Zarządzanie zmianą to proces dynamiczny, który wymaga elastyczności, otwartości na feedback i gotowości do dostosowania strategii w zależności od reakcji ludzi i zmieniających się warunków. Kluczowe jest także zrozumienie, że zmiany nie zawsze będą łatwe, dlatego ważne jest stworzenie planu, który uwzględnia zarówno cele organizacyjne, jak i potrzeby jednostek w procesie zmiany.

Szkolenie pozwala na praktyczne poznanie aspektów współpracy w zespole projektowym. Poprzez perspektywę współczesnego modelu współpracy uczestnicy będą mieli okazję zapoznać się z aspektami formułowania i przekazywania informacji, ustalania zasad współpracy, odbierania/przekazywania wykonanej pracy, a także z aspektami efektywnej komunikacji, motywacji i ich znaczenia dla sukcesu w pracy zespołowej. Szkolenie jest dedykowane osobom zainteresowanym rozwojem kompetencji w zarządzaniu zespołem projektowym. Szkolenie składa się z części merytorycznej, warsztatów i praktycznych przykładów.

Po ukończeniu kursu uczestnicy będą potrafili:

• Docenić potrzebę zarządzania własnym zachowaniem, zanim będą mogli wpływać na zachowanie innych
• Zrozumieć mocne i słabe strony różnych dostępnych mediów komunikacyjnych
• Zarządzać swoimi wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami oraz interesariuszami

Format kursu

Kurs będzie wysoce interaktywną kombinacją:

• Dyskusji moderowanych
• Prezentacji slajdowych
• Ćwiczeń oraz
• Studiów przypadku

Odbiorcy

Pracownicy, którzy muszą być w pełni świadomi zagadnień związanych z Komunikacją i Wpływaniem:

• Ich koledzy
• Ich przełożeni
• Ich wewnętrzni i zewnętrzni klienci oraz interesariusze

Format kursu

Kurs będzie wysoce interaktywną kombinacją:

• Dyskusji moderowanych
• Prezentacji slajdowych
• Ćwiczeń i studiów przypadków

Po zakończeniu kursu uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć potrzebę zarządzania własnym zachowaniem, zanim będą mogli wpływać na zachowanie innych
• Zrozumieć mocne i słabe strony różnych dostępnych mediów komunikacyjnych
• Zarządzać swoimi wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami oraz interesariuszami
• Wyjaśnić, jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami, które mogą napotkać w biurze

Grupa docelowa

• Każdy w organizacji, kto chce poprawić swoje kompetencje (postawę, wiedzę, umiejętności) w zakresie psychologii sprzedaży
• Sprzedawcy i menedżerowie, którzy chcą poprawić swoje kompetencje sprzedażowe
• Pracownicy sprzedaży lub obsługi klienta zaangażowani w proces sprzedaży b2b lub b2c
• Przedsiębiorcy zajmujący się sprzedażą usług lub produktów

CELE EDUKACYJNE SZKOLENIA:

Szkolenie przygotowuje do zarządzania procesem sprzedaży, ze szczególnym naciskiem na praktyczne umiejętności na wszystkich kluczowych etapach procesu. Uczestnicy kursu dowiedzą się, jak mogą wpływać na proces zakupowy klienta i swój proces sprzedaży na różnych etapach obu procesów. Nadrzędnym rezultatem kursu będzie wzrost umiejętności sprzedażowych. Uczestnicy zastosują zdobytą wiedzę podczas kursu oraz jakościowe korzyści w kluczowych umiejętnościach interpersonalnych, aby zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży.

Cel edukacyjny szkolenia

• Poznasz nowoczesne modele, narzędzia i techniki sprzedaży stosowane w procesach b2b i b2c.
• Zaplanujesz skuteczną strategię sprzedaży, wykorzystując poznane modele, narzędzia i techniki, oraz opiszesz sekwencję kluczowych wydarzeń w swoim procesie sprzedaży, które mają największy wpływ na wynik sprzedaży.
• Podniesiesz na wyższy poziom kluczowe umiejętności interpersonalne, które pozwolą ci
• Zwiększysz swoją skuteczność w sprzedaży.

Korzyści z udziału w szkoleniu

Będziesz ćwiczyć poznane modele, narzędzia i techniki, zwiększając poziom umiejętności, które mają największy wpływ na twoje wyniki sprzedaży.

Szkolenie wzmocni twoją wiedzę

• Z zakresu psychologii sprzedaży
• Z zakresu budowania skutecznej strategii i efektywnych procesów sprzedaży
• Z zakresu zarządzania sobą we wszystkich kluczowych procesach sprzedaży, które mają największy wpływ na twoje cele sprzedażowe

Szkolenie wzmocni umiejętności w zakresie

• Doboru odpowiednich modeli, narzędzi i technik sprzedaży do kontekstu sytuacyjnego
• Zwiększania swojego wpływu na osiągane wyniki w sprzedaży
• Umiejętności budowania wartości i argumentów sprzedażowych
• Umiejętności doboru wartości i argumentów sprzedażowych odpowiadających potrzebom i celom klienta
• Umiejętności projektowania procesu sprzedaży, określania działań i zachowań, które mają największy wpływ na wynik na różnych etapach twojego procesu sprzedaży
• Umiejętności doboru argumentów sprzedażowych, które przekładają się na biznesową propozycję i zwrot z inwestycji
• Umiejętności diagnozowania potrzeb klienta
• Umiejętności prowadzenia rozmowy sprzedażowej, wykorzystując opracowane argumenty sprzedażowe, aby skutecznie wpływać na proces zakupowy klienta
• Umiejętności zarządzania zastrzeżeniami klienta

Szkolenie wzmocni kompetencje

• Wpływu w procesie sprzedaży, z wykorzystaniem merytorycznych argumentów i uzasadnienia biznesowego
• Czytania kontekstu sytuacyjnego i doboru odpowiednich modeli, narzędzi i technik
• Zarządzania swoimi działaniami w głównych procesach sprzedaży

Uczestnicy po szkoleniu

• Rozróżniają i rozumieją specyficzne warunki zachowań i działań klienta na poszczególnych etapach procesu sprzedaży, co pozwala im skutecznie dobierać adekwatne działania, zwiększając tym samym swoją skuteczność działania na różnych etapach procesu sprzedaży.
• Prowadzą do finalizacji rozmowy sprzedażowej, co gwarantuje zaspokojenie potrzeb obu stron transakcji.
• Przyjmują postawę win-win podczas sprzedaży, aby zaspokoić cele i potrzeby obu stron transakcji, co wpływa na budowanie długotrwałej relacji z klientem
• Aktywnie słuchają i rozumieją z wyrażanych przez klienta stanowisk oraz potrzeby klienta i skutecznie współpracują z klientem, aby wypracować porozumienie win-win w procesie sprzedaży
• Dobierają adekwatne argumenty sprzedażowe, aby zaspokoić potrzeby, problemy, cele biznesowe i osobiste interesy klienta, z których wynika największy zwrot z inwestycji dla klienta
• Rozpoznają i przeciwdziałają presji i manipulacji ze strony klienta.
• Skutecznie zarządzają zastrzeżeniami klienta.
• Zwiększają swoją skuteczność działania na kluczowych etapach procesu sprzedaży.
• Skutecznie zarządzają swoimi działaniami w głównych procesach sprzedaży, zwiększając tym samym swoją skuteczność sprzedażową.

Ten kurs ma na celu poprawienie Twojej zdolności do myślenia strategicznego, wyposażając Cię w umiejętności potrzebne do podejścia do złożonych sytuacji, unikania uprzedzeń oraz podejmowania szybkich i trafnych decyzji. Dzięki uporządkowanemu poznaniu różnych stylów myślenia oraz częstych pułapek w myśleniu strategicznym, rozwiniesz kompleksowe zrozumienie, jak stosować myślenie strategiczne w swoich działaniach zawodowych.

Efektywna komunikacja interpersonalna stanowi kluczową umiejętność w relacjach zarówno osobistych, jak i zawodowych. Polega na skupieniu się na rozmówcy i zrozumieniu jego perspektywy oraz wyrażanie zainteresowania tym, co mówi. Używaniu klarownych i prostych komunikatów, aby uniknąć nieporozumień, rozumienie i docenianie uczuć, potrzeb i punktu widzenia innych osób. Efektywna komunikacja to wyrażanie swoich myśli i uczuć w sposób odpowiedzialny, bez naruszania granic innych osób ze świadomością różnic kulturowych, która pozwala unikać nieporozumień wynikających z różnic w komunikacji międzykulturowej. Efektywna komunikacja interpersonalna to klucz do budowania trwałych relacji, rozwiązywania problemów, współpracy zespołowej i osiągania sukcesu zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym. To umiejętność, którą warto stale rozwijać i doskonalić.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, dostępne w Lublin (online lub na miejscu), skierowane jest do osób na poziomie początkującym / średniozaawansowanym / zaawansowanym, które chcą zdobyć praktyczne narzędzia do radzenia sobie z konfliktami, udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej oraz utrzymywania profesjonalnego autorytetu pod presją. To szkolenie zostało specjalnie opracowane, aby pomóc profesjonalistom wypełnić lukę między wiedzą techniczną a wpływem interpersonalnym, zapewniając, że ich pomysły nie tylko zostaną usłyszane, ale także zrozumiane i wdrożone.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• komunikować się jasno i spójnie,
• dostosowywać komunikację do odbiorcy,
• prowadzić trudne rozmowy,
• budować autorytet poprzez komunikację,
• skutecznie przekazywać złożone informacje.

Odbiorcy

• Pracownicy, którzy muszą być w pełni świadomi kwestii związanych z wpływaniem i unikaniem konfliktów z: 
  • Swoimi współpracownikami
  • Swoimi przełożonymi
  • Swoimi wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami oraz interesariuszami

Cele kursu

Po zakończeniu kursu uczestnicy będą w stanie:

• Zrozumieć potrzebę zarządzania własnym zachowaniem, zanim będą mogli wpływać na zachowanie innych
• Zrozumieć zalety i wady różnych dostępnych mediów komunikacyjnych
• Zarządzać swoimi wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami oraz interesariuszami

Format

Kurs będzie wysoce interaktywną kombinacją:

• Facylitowanych dyskusji
• Prezentacji slajdowych
• Ćwiczeń i 
• Studiów przypadku

Organizacje takie jak Pfizer, Hewlett Packard, Dell EMC i VMware wykorzystały ten program, aby rozwinąć bardziej zrównoważony styl wywierania wpływu i zbudować odporną, adaptacyjną reakcję na wyzwania w miejscu pracy. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest tworzenie wysokowydajnych zespołów roboczych, regularne wygrywanie kontraktów dzięki profesjonalnym prezentacjom, skuteczne negocjowanie optymalnych warunków, czy systematyczne budowanie wartości dla akcjonariuszy, ten program zapewnia precyzję behawioralną i strategiczne dostosowanie potrzebne do osiągnięcia mierzalnego wpływu.

Uczestnicy wykroczą poza podstawy komunikacji, wchodząc w zaawansowaną architekturę wpływu, ucząc się dostosowywać swój styl, radzić sobie z oporem, zabezpieczać zobowiązania i zwiększać wpływ współpracy w złożonych sieciach organizacyjnych.

Diagram Ishikawy, znany również jako diagram rybiej ości lub diagram przyczyn i skutków, to narzędzie stworzone przez Kaoru Ishikawę. Służy ono do wizualnego przedstawienia potencjalnych przyczyn określonego zdarzenia lub problemu, ułatwiając analizę czynników, które mogą przyczynić się do danej kwestii. Diagram przypomina szkielet ryby, stąd nazwa "rybia ość", i jest używany do systematycznego identyfikowania i porządkowania przyczyn problemu. Jest szczególnie przydatny w procesach rozwoju produktu i zarządzania jakością, gdzie kluczowe jest zidentyfikowanie głównych przyczyn problemów. Diagram Ishikawy pomaga zespołom w burzy mózgów i kategoryzacji przyczyn, takich jak metody, maszyny, materiały, ludzie i środowisko, aby znaleźć źródło problemu jakościowego lub wydajnościowego.​m

Cele Warsztatu:

 Poznasz różnorodność stylów komunikacji i nauczysz się dostosowywać do indywidualnych
potrzeb klientów.

 Nauczysz się analizować i eliminować typowe błędy w komunikacji bezpośredniej i
telefonicznej.

 Opanujesz narzędzia radzenia sobie w trudnych sytuacjach oraz zarządzania emocjami -
zarówno własnymi, jak i innych.

 Rozwiniesz umiejętności wpływania na otoczenie, aby zapobiegać negatywnym reakcjom.

Co Zyskasz Po Warsztatach:

 Umiejętność rozpoznawania i adaptacji do różnych stylów komunikacji.

 Praktyczne wykorzystanie modelu czterech płaszczyzn komunikacji do unikania
nieporozumień.

 Efektywne techniki radzenia sobie z trudnymi klientami, dopasowane do konkretnych
sytuacji.

 Sprawdzone metody zarządzania emocjami w trudnych sytuacjach.

Projekt "Komunikacja w zespole oraz negocjacje sprzedażowe" ma na celu usprawnienie komunikacji i integrację w zespole, prowadząc do wzrostu efektywności pracy. Wykorzystując model Kirkpatricka, trener planuje trwałe zmiany w zachowaniach uczestników, co powinno przyczynić się do osiągnięcia celów biznesowych. Badania narzędziem D3 pozwolą na lepsze zrozumienie dynamiki zespołu. Ocena efektywności projektu będzie oparta na raportach po 3 i 6 miesiącach, z rekomendacjami dalszych działań, przy zaangażowaniu Klienta w monitorowanie i podsumowanie projektu.

Kulturowe różnice mogą mieć znaczący wpływ na pracę zespołową. Różne kultury mogą preferować różne style komunikacji, np. bezpośredni, pośredni, ekspresyjny, czy bardziej wymijający. To może prowadzić do różnic w interpretacji komunikatów. Gestykulacja, ton głosu i używane słowa mogą mieć różne znaczenia w różnych kulturach. Coś, co jest akceptowalne w jednej kulturze, może być obraźliwe w innej. Różne kultury mogą mieć różne podejścia do hierarchii w miejscu pracy. Niektóre kultury mogą być bardziej hierarchiczne, gdzie decyzje podejmowane są przez osoby na wyższych szczeblach hierarchii. Kultury różnią się w podejściu do czasu pracy i terminowości. Niektóre kultury mogą bardziej cenić punktualność, podczas gdy inne mogą być bardziej elastyczne. Różne kultury mogą mieć różne podejścia do konfliktów. Niektóre kultury mogą unikać konfrontacji, podczas gdy inne mogą preferować otwarte rozwiązywanie konfliktów. W niektórych kulturach decyzje podejmowane są po konsultacjach i dyskusjach zespołowych, podczas gdy w innych decyzje są podejmowane przez pojedynczego lidera. Różne kultury mają różne postrzeganie i podejście do różnorodności. Ważne jest, aby budować świadomość i szacunek dla różnic kulturowych w miejscu pracy. W pracy zespołowej kluczowe jest zrozumienie i szacunek dla różnic kulturowych. Budowanie atmosfery otwartej komunikacji, szacunku i elastyczności w akceptowaniu różnorodności może pomóc w zarządzaniu różnicami kulturowymi i tworzeniu efektywnego środowiska pracy. To również otwiera drzwi do czerpania korzyści z różnorodności poprzez różnorodne perspektywy i pomysły.

Szkolenie "Komunikacja w zespole projektowym" skierowane jest do zespołów projektowych, mających rozwijać umiejętności komunikacyjne na poziomie mistrzowskim. Szkolenie koncentruje się na dostarczaniu narzędzi komunikacyjnych, modelu IPS (Innovative Problem Solving), zarządzaniu konfliktem, oraz kształtowaniu zasad komunikacji nieantagonizującej. Uczestnicy zdobywają umiejętności przekazywania informacji dostosowanych do typu rozmówcy, udzielania konstruktywnej krytyki, oraz rozwijania efektywnej współpracy w zespole.

Grupa docelowa

Menedżerowie i Liderzy Zespołów, którzy muszą być w pełni świadomi kwestii związanych z zarządzaniem i rozwojem swojego personelu (bezpośrednich i pośrednich podwładnych)

Format kursu

Kurs będzie wysoce interaktywną kombinacją:

• Moderowanych Dyskusji
• Prezentacji Slajdowych
• Ćwiczeń i Studiów Przypadków

Po zakończeniu kursu uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć różne umiejętności wymagane do Zarządzania i Przywództwa
• Rozwijać swój zespół w najbardziej efektywny sposób
• Wyjaśnić, jak najlepiej wprowadzać Zmiany w swojej części organizacji
• Lepiej zarządzać wydajnością pracowników
• Skutecznie negocjować preferowane rozwiązania
• Wyjaśnić, jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami, które mogą pojawić się w biurze

To szkolenie prowadzone przez instruktora na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do menedżerów i dyrektorów, którzy chcą wdrożyć odpowiednie narzędzia, umiejętności i metodyki do zarządzania zespołami zdalnymi.

Pod koniec tego szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Poznać przywództwo zdalne, struktury i komponenty, aby skutecznie dostosować się do pracy zdalnej.
• Rozwinąć zaufanie, cele, kulturę i pracę zespołową, aby stworzyć efektywny i produktywny zespół zdalny.
• Wykorzystać istniejące narzędzia i technologie do poprawy wirtualnej komunikacji i współpracy.
• Wdrożyć metody ustalania celów i zarządzania projektami, aby mierzyć wydajność zespołu zdalnego.

Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów, specjalistów HR i wszystkich, którzy są odpowiedzialni za przeprowadzanie rozmów oceniających z pracownikami. Dzięki udziałowi w szkoleniu Menedżerowie : - docenią znaczenie oceniania pracowników, - nauczą się wykorzystywać system ocen do budowania motywacji i zaangażowania, - będą postrzegani, jako sprawiedliwie oceniający, - nauczą się prowadzić trudne rozmowy z pracownikami, - dowiedzą się, jakie standardy zachowań powinni prezentować podczas rozmów oceniających, - poznają swoje mocne i słabsze strony w zakresie komunikacji i otrzymają narzędzia doskonalenia, - zwiększą poczucie pewności siebie z kontaktach z podwładnymi oraz w sytuacjach trudnych.

Ten dwudniowy kurs jest przeznaczony dla osób, które chcą osiągać lepsze rezultaty w negocjacjach z klientami, dostawcami i współpracownikami. Uczy umiejętności i taktyk stosowanych przez skutecznych negocjatorów oraz buduje pewność siebie niezbędną do osiągnięcia sukcesu.

Uczestnicy poznają różne style negocjacyjne oraz dowiadują się, jak maksymalizować swoją osobistą siłę, jednocześnie chroniąc ważne relacje. Kurs jest bardzo interaktywny, łącząc wykłady, dyskusje, coaching i ćwiczenia.

Grupa docelowa

Menedżerowie, liderzy zespołów i pracownicy, którzy czują, że:

• Uczestniczą w zbyt wielu spotkaniach
• Ich czas jest "kradziony" przez innych
• Nie są w stanie uporać się z codziennymi obowiązkami z powodu braku planowania, przewidywania lub priorytetyzacji

Format kursu

Kurs będzie składał się z wysoce interaktywnej kombinacji:

• Dyskusji moderowanych
• Prezentacji slajdowych
• Ćwiczeń i studiów przypadków

Po ukończeniu kursu uczestnicy będą w stanie:

• Docenić potrzebę efektywnego zarządzania spotkaniami – szanując czasowe ograniczenia osób zapraszanych na spotkania
• Stosować standardowe procesy organizowania, zarządzania i przygotowywania wyników spotkań
• Zrozumieć szerzej niektóre sposoby na bardziej efektywne zarządzanie sobą i swoim czasem: pracować mądrzej, a nie ciężej...

Odbiorcy

Pracownicy, którzy muszą być w pełni świadomi zagadnień związanych z Zarządzaniem Ludźmi i Zespołami w kontekście:

• Siebie samych
• Swoich współpracowników (równorzędnych)
• Swoich przełożonych
• Członków swojego zespołu
• Swoich wewnętrznych i zewnętrznych klientów oraz interesariuszy

Format kursu

Kurs będzie miał formę wysoce interaktywną, łączącą:

• Moderowane dyskusje
• Prezentacje slajdów
• Ćwiczenia oraz
• Studia przypadków

Po zakończeniu kursu uczestnicy będą mogli:

• Zrozumieć potrzebę zarządzania własnym zachowaniem, zanim będą mogli wpływać na zachowanie innych
• Zrozumieć mocne i słabe strony różnych dostępnych mediów komunikacyjnych
• Docenić, jak zarządzać, motywować i rozwijać członków swojego zespołu
• Zarządzać swoimi wewnętrznymi i zewnętrznymi klientami oraz interesariuszami
• Wyjaśnić, jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami, które mogą napotkać w biurze

Skuteczna obsługa klienta to kluczowy element dla każdej firmy. Aktywne słuchanie i empatia pozwalają zrozumieć potrzeby klientów i lepiej odpowiedzieć na ich oczekiwania. Przeprowadzaj regularne badania lub ankietowanie klientów, aby poznać ich opinie i potrzeby. Komunikuj się jasno, unikaj używania zbyt skomplikowanego języka technicznego. Odpowiadaj na zapytania klientów szybko i skutecznie. Bądź elastyczny i staraj się znaleźć rozwiązania, które spełniają potrzeby klienta. Traktuj skargi jako szansę na poprawę i rozwiązuj je z uwagą i zrozumieniem. Staraj się personalizować doświadczenie klienta, pokazując zainteresowanie ich indywidualnymi potrzebami. Dbaj o stały kontakt z klientami, oferując im specjalne oferty, rabaty lub programy lojalnościowe. Szkól pracowników w obszarze obsługi klienta, komunikacji i rozwiązywania problemów. Wykorzystaj technologię do ułatwienia kontaktu z klientem, na przykład przez chat online, systemy wsparcia czy platformy self-service. Regularnie oceniaj satysfakcję klientów, zbieraj opinie i stosuj feedback w celu doskonalenia obsługi. Stwórz kulturę w firmie, która promuje obsługę klienta jako priorytet. Skuteczna obsługa klienta nie jest jednorazowym działaniem, ale procesem, który wymaga zaangażowania, ciągłego doskonalenia i gotowości do reagowania na zmieniające się potrzeby klientów. To również szansa na budowanie lojalności klienta i zwiększenie pozytywnego wizerunku firmy.

Kreatywne rozwiązywanie problemów w zespole to umiejętność wykorzystywania różnorodnych perspektyw, pomysłów i technik w celu skutecznego rozwiązywania problemów. Aby promować kreatywne podejście do rozwiązywania problemów w zespole warto zachęcać do otwartości i różnorodności pomysłów, organizować sesje burzy mózgów i zachęcać do dzielenia się różnymi spojrzeniami na problem, uwzględniając różnorodność doświadczeń i wiedzy w zespole. Kreatywne rozwiązywanie problemów w zespole wymaga otwartości, wsparcia dla różnorodnych perspektyw oraz przekonania, że każdy pomysł jest wartościowy. To proces, który można kształtować i rozwijać, tworząc inspirujące środowisko pracy i promując różnorodność myślenia.

Szkolenie 'Zarządzanie Stresem i Radzenie Sobie w Trudnych Sytuacjach' koncentruje się na rozwijaniu umiejętności radzenia sobie ze stresem w życiu zawodowym i prywatnym. Uczestnicy zdobędą praktyczną wiedzę w rozpoznawaniu symptomów stresu, opanowaniu technik relaksacyjnych, oraz zrozumieniu korzyści płynących z sytuacji stresowych. Kurs skupia się na interaktywnych ćwiczeniach, mini-wykładach i praktycznych narzędziach, umożliwiając uczestnikom skuteczne zarządzanie stresem.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, w formie live (online lub na miejscu), skierowane jest do profesjonalistów, którzy chcą zrozumieć dynamikę stresu, poznać praktyczne strategie zarządzania stresem oraz wdrożyć techniki poprawiające samopoczucie w miejscu pracy.

Pod koniec szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• Zidentyfikować osobiste i zawodowe czynniki stresogenne.
• Rozróżnić stres produktywny od negatywnego.
• Stosować praktyczne techniki redukcji i zarządzania stresem.
• Rozwinąć odporność poprzez ćwiczenia wzmacniające.

Szkolenie prowadzone przez instruktora na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do członków zespołów i liderów, którzy chcą poznać i stosować zasady oraz najlepsze praktyki współpracy w swoich zespołach.

Pod koniec szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• Stworzyć wspólny kierunek, aby określić zbiorową wizję, misję i cele.
• Wspierać kulturę współpracy, aby rozwijać pozytywne wartości i motywować zespoły.
• Angażować zespoły poprzez działania integracyjne, innowacje i zarządzanie konfliktami, aby zwiększyć współpracę.
• Mierzyć efektywność współpracy w zespole, aby analizować pracę zespołową i produktywność.

To szkolenie prowadzone przez instruktora, na żywo w Lublin (online lub na miejscu) jest skierowane do liderów zespołów i członków zespołów, którzy chcą poprawić sposób, w jaki komunikują się, współpracują i odnoszą się do siebie nawzajem. Stosując serię praktyk, zespoły mogą udoskonalić te umiejętności, co prowadzi do bardziej produktywnej pracy i szczęśliwszego życia zawodowego.

Pod koniec szkolenia uczestnicy będą mogli:

• Zidentyfikować i rozwiązać typowe problemy w sposobie komunikowania się i reagowania na innych w pracy.
• Poprawić efektywność, z jaką praca jest wykonywana w zespole.
• Zrozumieć indywidualne oraz zbiorowe potrzeby zespołu, aby lepiej zarządzać i kierować ich wysiłkami.
• Zrozumieć znaczenie i wagę inteligencji emocjonalnej jako wskaźnika i przewodnika w poprawie relacji międzyludzkich w pracy.

To praktyczne szkolenie zostało zaprojektowane, aby pomóc uczestnikom lepiej zrozumieć, jak zarządzają swoim czasem i obciążeniem pracą, oraz poprawić ogólną produktywność w codziennej pracy.

Kurs opiera się na założeniu, że czas jest ograniczonym zasobem, i koncentruje się na przejściu od reaktywnego sposobu pracy do bardziej ustrukturyzowanego podejścia opartego na planowaniu i priorytetyzacji.

"Aby VUCA nie stała się BUKĄ - świat VUCA pod kontrolą" to kurs skupiający się na nowoczesnym zarządzaniu w warunkach VUCA (Zmienność, Niepewność, Złożoność, Niejednoznaczność). Uczestnicy zdobywają umiejętności zarządzania zmianą, myślenia systemowego, budowania motywacji pracowników, oraz transformacji organizacji. Kurs obejmuje także tematy takie jak Teoria Ograniczeń (TOC) i rozwijanie kompetencji pracowników.

To szkolenie na żywo 1-1 (online) w Lublin jest skierowane do każdego, kto chce wprowadzić więcej struktury i produktywności w swojej pracy.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

• Osiągnąć więcej w życiu.
• Kontrolować swój czas.
• Odzyskać koncentrację.
• Skutecznie planować swój tydzień.
• Wiedzieć, jak radzić sobie ze stresem.