Dziękujemy za wysłanie zapytania! Jeden z członków naszego zespołu skontaktuje się z Państwem wkrótce.
Dziękujemy za wysłanie rezerwacji! Jeden z członków naszego zespołu skontaktuje się z Państwem wkrótce.
Plan Szkolenia
Moduł 1: Wprowadzenie do sztucznej inteligencji w sprzedaży
- Co to jest AI i jak zmienia ona krajobraz komercyjny
- Kluczowe narzędzia i pojęcia AI dla profesjonalistów sprzedaży
- Praktyczne przykłady: gdzie AI dodaje natychmiastową wartość w przepływie pracy sprzedaży
Moduł 2: Zwiększanie produktywności za pomocą narzędzi AI
- Automatyzacja rutynowych zadań administracyjnych i komunikacyjnych
- Korzystanie z asystentów AI i chatbotów do wewnętrznych i zewnętrznych interakcji
- Szablony i wzorce zachęceń dla typowych komunikatów sprzedażowych i powtórek
Moduł 3: Przygotowanie danych i inteligencja rynkowa
- Strukturyzacja danych sprzedaży i rynku do analizy (czyszczenie, wzbogacanie i integracja)
- Korzystanie z Excela i ChatGPT do wyodrębniania wniosków i sintezowania danych jakościowych
- Wprowadzenie do Power BI dla łączenia zestawów danych i tworzenia szybkich raportów
Moduł 4: Przewidywalna analiza sprzedaży i zachowania rynkowego
- Proste metody prognozowania i kiedy je stosować dla krótkoterminowej popytu (1–4 tygodnie)
- Korzystanie z wbudowanych funkcji prognozujących Excela i funkcji wspomaganych przez AI
- Interpretacja wyjść modelu i komunikowanie niepewności do zaangażowanych stron
Moduł 5: Droga na rynek i analiza konkurencyjna
- Używanie AI do inteligencji konkurencyjnej i skanowania rynku
- Segmentacja klientów i priorytetyzacja kont za pomocą heurystyk kierowanych przez AI
- Praktyczny przypadek: wyodrębnianie kluczowych słów konkurencyjnych, pozycjonowania i sygnałów możliwości
Moduł 6: Tworzenie tablic kontrolnych i wizualnych raportów
- Zasady projektowania efektywnych tablic kontrolnych sprzedaży i rynku
- Ćwiczenie praktyczne: tworzenie wizualizacji Power BI dla KPI sprzedaży, kondycji potoku sprzedażowego i trendów rynkowych
- Wdrażanie narracyjnych wniosków za pomocą podsumowań i wyróżnień wspomaganych przez AI
Moduł 7: Praktyczne zastosowania i przypadki studium
- Realne przykłady z wykorzystaniem przez prowadzące organizacje i małej i średniej wielkości przedsiębiorstwa (SME)
- Dyskusja: jak podobne taktyki mapują się na firmy uczestników
- Ćwiczenie grupowe: dostosowanie przypadku studium do własnego kontekstu operacyjnego
Moduł 8: Sesja praktyczna — budowanie prostego przepływu pracy
- Praktyka prowadzona przez instruktora z ChatGPT, Excel (funkcje AI) i Power BI na przykładowym zestawie danych
- Ćwiczenie od początku do końca: import danych → generowanie wniosków → tablica kontrolna → lista akcji
- Prezentacje przepływów pracy i opinie w parach
Moduł 9: Wdrażanie i kolejne kroki
- Lista kontrolna dla wdrażania przepływów pracy AI w zespołach sprzedaży (dane, role, zarządzanie)
- Szybko startujące szablony, zachęty i pakiety tablic kontrolnych do ponownego użycia przez uczestników
- Mapa drogi dla skalowania praktyk sprzedaży wspomaganych przez AI i mierzenia wpływu
Wymagania
- Znajomość podstawowych pojęć dotyczących sprzedaży i marketingu
- Komfort w korzystaniu z Excela lub narzędzi arkusza kalkulacyjnego do pracy z danymi
- Podstawowe znajomość tablic kontrolnych lub narzędzi raportowych jest pomocne, ale nie wymagane
Grupa docelowa
- Profesjonalisci sprzedaży i menedżerowie kont
- Analitycy marketingowi i pracownicy ds. rozwoju biznesu
- Menedżerowie produktów, strategowie komercyjni i decydenci
14 godzin
Opinie uczestników (1)
Inżynieria Promptów
Pritpal Singh Bath - The Events Club SG Pte. Ltd.
Szkolenie - ChatGPT for Marketing
Przetłumaczone przez sztuczną inteligencję
